"文案"

近年來，我常在企業界或大學院校講授有關文案寫作或內容行銷的課程，每當我問起臺下學員對寫作有哪些瓶頸或困擾的時候，大家總是欲言又止，甚至流露出無助的眼神。很多人都對於寫作技巧或框架的相關議題特別感興趣，甚至還會問我，是否有現成的公式可以套用？不過，說到寫作的架構，大家多半只記得「起承轉合」⋯⋯難道除了「起承轉合」，就沒有其他的招式可以運用了嗎？

最近常有一些「Vista寫作陪伴計畫」的夥伴來跟我討論商品文案或銷售頁的設計，真的非常高興。要如何寫出吸引人的文案呢？以下幾個方向，提供給各位做參考：

之前很高興有機會和幾位媒體同業晤面，並就文案寫作、內容行銷等時下正夯的相關議題進行交流。在啜飲一杯咖啡的期間，彼此針對社會大眾在寫文案時會遇到哪些瓶頸，以及是否有哪些誤區或盲點需要突破等議題進行討論。我也利用這個難得的機會，跟大家分享近年來在授課時所觀察到的現象。

如果您想要光憑文字就可說服別人購買您的產品，自然就必須先學會一套有效的心法。在這個資訊爆炸的年代，大家掌握資訊的能力都很強，光是叫賣或宣傳自家產品的功能、特色，我想效果可能會很有限。今天就讓我來跟大家分享，可以如何寫出超好賣的文案？

「FAB銷售法則」，是三個英文單字的縮寫。F就是Feature或Fact，也就是指涉產品的屬性或功能，好比小米手環1S新增了心跳偵測器，所以不但可以監測運動數據與睡眠品質，還能夠掌握使用者的心跳情況。

而A則是Advantage，也就是優勢的意思，要說清楚自己與競爭對手有何不同？好比小米手環的重量相當輕巧，只有區區5公克而已，不過該有的功能一項都不少，比其他的穿戴式裝置更容易「讓人忘了它的存在」。

至於B，就是Benefit，也是客戶最重視的利益與價值。讓我們再以小米手環為例，若要單純講記錄運動數據等功能，也許各家的運動手環都大同小異，也很難真正讓消費者的眼睛為之一亮。因此，唯有訴諸可以帶給消費者的利益，才能爭取到眼球。

身為一位職業講師與寫作顧問，我常在「Vista寫作陪伴計畫」的LINE群組裡，跟學員們分享與寫作、行銷相關的資訊。先前，我看到一份厲害的商品文案，忍不住跟夥伴們分享。這份商品文案主要是在宣傳一個線上訓練營，作者一開始就拋出一個問題，而且是與讀者（潛在客戶）息息相關的議題，所以很容易吸引大家的目光。

身為一位寫作教練，我常有機會面對一群對寫作充滿興趣或為此感到挫折不已的朋友們。大家常問我：「老師，要如何寫出擲地有聲的文章？」或是「要怎麼樣寫出有別於他人的文章？」答案很簡單，您應該設法讓自己所寫出的文章淺顯易懂，並且可以提供獨特的觀點與價值。我們可以反求諸己，從日常生活做起，隨時訓練自己對週遭事物的敏銳觀察，提出各種想像與質疑，進而淬煉出自己的思維體系，並勇於表達觀點。

臉書告訴我，我和林郁棠（Elton）老師的相識要追溯至2018年3月；換句話說，我認識他已經屆滿四年了！更有趣的是我們還有多達178位共同朋友⋯⋯很高興聽到Elton老師結合多年的文字功力與教學經驗，撰寫成這本《鈔級文字：文字力教練Elton教你的關鍵20堂熱銷文案寫作課！從賣點、受眾到表達的銷售技術》。一拿到書，我就迫不及待開始拜讀

我想在寫作的圈子中，Vista老師是我看過少數從構思脈絡到撰寫內容，稱得上是最快的TOP3吧！記得2019年五月，在我的《一擊必中！給職場人的簡報策略書》的第二場新書分享會上，我遇見Vista老師親自來參加，我何其榮幸在沒有任何背景、知名度的初始階段，能夠獲得與Vista老師的會談與書籍推薦文，真的備感榮幸！而且令我最深刻的印象是，這篇文章是Vista老師在分享會的過程中就寫完了！

2019年，因為個人出版新書《內容感動行銷》的緣故，不可免俗地參與一些打書宣傳行程，也接觸到一群對出版深感興趣的專業人士。巧合的是身邊也有不少朋友對寫作抱有熱情，不斷向我詢問有關出版的相關議題。想起這些事情，不禁讓我回想起曾參加由台灣部落客協會所主辦的「出書企劃撰寫技巧」講座，趕快抽空整理一下聽講的心得，希望對大家有幫助。