近年來,我常在企業界或大學院校講授有關文案寫作或內容行銷的課程,每當我問起臺下學員對寫作有哪些瓶頸或困擾的時候,大家總是欲言又止,甚至流露出無助的眼神。很多人都對於寫作技巧或框架的相關議題特別感興趣,甚至還會問我,是否有現成的公式可以套用?不過,說到寫作的架構,大家多半只記得「起承轉合」⋯⋯難道除了「起承轉合」,就沒有其他的招式可以運用了嗎?
"文案"
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最近常有一些「Vista寫作陪伴計畫」的夥伴來跟我討論商品文案或銷售頁的設計,真的非常高興。要如何寫出吸引人的文案呢?以下幾個方向,提供給各位做參考:
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之前很高興有機會和幾位媒體同業晤面,並就文案寫作、內容行銷等時下正夯的相關議題進行交流。在啜飲一杯咖啡的期間,彼此針對社會大眾在寫文案時會遇到哪些瓶頸,以及是否有哪些誤區或盲點需要突破等議題進行討論。我也利用這個難得的機會,跟大家分享近年來在授課時所觀察到的現象。
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如果您想要光憑文字就可說服別人購買您的產品,自然就必須先學會一套有效的心法。在這個資訊爆炸的年代,大家掌握資訊的能力都很強,光是叫賣或宣傳自家產品的功能、特色,我想效果可能會很有限。今天就讓我來跟大家分享,可以如何寫出超好賣的文案?
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「FAB銷售法則」,是三個英文單字的縮寫。F就是Feature或Fact,也就是指涉產品的屬性或功能,好比小米手環1S新增了心跳偵測器,所以不但可以監測運動數據與睡眠品質,還能夠掌握使用者的心跳情況。
而A則是Advantage,也就是優勢的意思,要說清楚自己與競爭對手有何不同?好比小米手環的重量相當輕巧,只有區區5公克而已,不過該有的功能一項都不少,比其他的穿戴式裝置更容易「讓人忘了它的存在」。
至於B,就是Benefit,也是客戶最重視的利益與價值。讓我們再以小米手環為例,若要單純講記錄運動數據等功能,也許各家的運動手環都大同小異,也很難真正讓消費者的眼睛為之一亮。因此,唯有訴諸可以帶給消費者的利益,才能爭取到眼球。
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身為一位職業講師與寫作顧問,我常在「Vista寫作陪伴計畫」的LINE群組裡,跟學員們分享與寫作、行銷相關的資訊。先前,我看到一份厲害的商品文案,忍不住跟夥伴們分享。這份商品文案主要是在宣傳一個線上訓練營,作者一開始就拋出一個問題,而且是與讀者(潛在客戶)息息相關的議題,所以很容易吸引大家的目光。
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身為一位寫作教練,我常有機會面對一群對寫作充滿興趣或為此感到挫折不已的朋友們。大家常問我:「老師,要如何寫出擲地有聲的文章?」或是「要怎麼樣寫出有別於他人的文章?」答案很簡單,您應該設法讓自己所寫出的文章淺顯易懂,並且可以提供獨特的觀點與價值。我們可以反求諸己,從日常生活做起,隨時訓練自己對週遭事物的敏銳觀察,提出各種想像與質疑,進而淬煉出自己的思維體系,並勇於表達觀點。
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臉書告訴我,我和林郁棠(Elton)老師的相識要追溯至2018年3月;換句話說,我認識他已經屆滿四年了!更有趣的是我們還有多達178位共同朋友⋯⋯很高興聽到Elton老師結合多年的文字功力與教學經驗,撰寫成這本《鈔級文字:文字力教練Elton教你的關鍵20堂熱銷文案寫作課!從賣點、受眾到表達的銷售技術》。一拿到書,我就迫不及待開始拜讀
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我想在寫作的圈子中,Vista老師是我看過少數從構思脈絡到撰寫內容,稱得上是最快的TOP3吧!記得2019年五月,在我的《一擊必中!給職場人的簡報策略書》的第二場新書分享會上,我遇見Vista老師親自來參加,我何其榮幸在沒有任何背景、知名度的初始階段,能夠獲得與Vista老師的會談與書籍推薦文,真的備感榮幸!而且令我最深刻的印象是,這篇文章是Vista老師在分享會的過程中就寫完了!
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2019年,因為個人出版新書《內容感動行銷》的緣故,不可免俗地參與一些打書宣傳行程,也接觸到一群對出版深感興趣的專業人士。巧合的是身邊也有不少朋友對寫作抱有熱情,不斷向我詢問有關出版的相關議題。想起這些事情,不禁讓我回想起曾參加由台灣部落客協會所主辦的「出書企劃撰寫技巧」講座,趕快抽空整理一下聽講的心得,希望對大家有幫助。