最近常有一些「Vista寫作陪伴計畫」的夥伴來跟我討論商品文案或銷售頁的設計,真的非常高興。要如何寫出吸引人的文案呢?以下幾個方向,提供給各位做參考:
文案寫作
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之前很高興有機會和幾位媒體同業晤面,並就文案寫作、內容行銷等時下正夯的相關議題進行交流。在啜飲一杯咖啡的期間,彼此針對社會大眾在寫文案時會遇到哪些瓶頸,以及是否有哪些誤區或盲點需要突破等議題進行討論。我也利用這個難得的機會,跟大家分享近年來在授課時所觀察到的現象。
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如果您想要光憑文字就可說服別人購買您的產品,自然就必須先學會一套有效的心法。在這個資訊爆炸的年代,大家掌握資訊的能力都很強,光是叫賣或宣傳自家產品的功能、特色,我想效果可能會很有限。今天就讓我來跟大家分享,可以如何寫出超好賣的文案?
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如果不是以寫作維生的專業工作者,善用靈感倒也不失一種為寫作增色的方式。無論是想到有趣的點子,或是一些神奇的切入點,都對組織文章有些幫助。不過也許你會想問,有靈感真的下筆有如神助,但麻煩的是如果沒有靈感該怎麼辦?有沒有什麼辦法,可以有效地搜集靈感呢?
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你如果期望成為一位專業的寫作者,那麼的確不應該依賴靈感。道理很簡單,因為如果你受到了靈感的侷限與束縛,即便絞盡腦汁,還是很可能寫不出東西來。所以,保險起見,請你戒除依賴靈感的習慣。
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溝通傳達真的很重要,相信你也能認同。但一提到寫作,很多人就頭皮發麻,你是否也是一樣呢?其實,寫作之所以困難,是因為很多人遇到了這三個盲點。
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很高興有機會接受《房地產世界》Podcast節目的專訪,與主持人陳詩玲小姐暢談室內設計師應該要學會的寫作關鍵技巧。說到購置房地產這件事,感覺起來我還需要很多的努力;但如果要談到房地產或室內設計領域的內容行銷,那我可就一點兒也不陌生了!因為我不但曾經擔任知名室內設計公司的顧問,近年來也幫不少的室內設計師、建築師上過課唷。
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關於文章要如何寫得又快又好?我必須說,除了仰賴刻意練習之外,這自然是有方法和訣竅的。首先,我認為您可以先試著拆解自己撰寫文章的流程,看看是在哪些地方卡關?或者在哪個環節上頭,花了最多的時間?
就以部落格文章為例,我會把它拆解成許多的小任務,像是:尋覓主題、構思切入點、設定行動呼籲、搜集特色圖片、撰寫文章、排版上稿以及宣傳⋯⋯等等。
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「FAB銷售法則」,是三個英文單字的縮寫。F就是Feature或Fact,也就是指涉產品的屬性或功能,好比小米手環1S新增了心跳偵測器,所以不但可以監測運動數據與睡眠品質,還能夠掌握使用者的心跳情況。
而A則是Advantage,也就是優勢的意思,要說清楚自己與競爭對手有何不同?好比小米手環的重量相當輕巧,只有區區5公克而已,不過該有的功能一項都不少,比其他的穿戴式裝置更容易「讓人忘了它的存在」。
至於B,就是Benefit,也是客戶最重視的利益與價值。讓我們再以小米手環為例,若要單純講記錄運動數據等功能,也許各家的運動手環都大同小異,也很難真正讓消費者的眼睛為之一亮。因此,唯有訴諸可以帶給消費者的利益,才能爭取到眼球。
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身為一位職業講師與寫作顧問,我常在「Vista寫作陪伴計畫」的LINE群組裡,跟學員們分享與寫作、行銷相關的資訊。先前,我看到一份厲害的商品文案,忍不住跟夥伴們分享。這份商品文案主要是在宣傳一個線上訓練營,作者一開始就拋出一個問題,而且是與讀者(潛在客戶)息息相關的議題,所以很容易吸引大家的目光。