文案寫作

最近常有一些「Vista寫作陪伴計畫」的夥伴來跟我討論商品文案或銷售頁的設計，真的非常高興。要如何寫出吸引人的文案呢？以下幾個方向，提供給各位做參考：

之前很高興有機會和幾位媒體同業晤面，並就文案寫作、內容行銷等時下正夯的相關議題進行交流。在啜飲一杯咖啡的期間，彼此針對社會大眾在寫文案時會遇到哪些瓶頸，以及是否有哪些誤區或盲點需要突破等議題進行討論。我也利用這個難得的機會，跟大家分享近年來在授課時所觀察到的現象。

如果您想要光憑文字就可說服別人購買您的產品，自然就必須先學會一套有效的心法。在這個資訊爆炸的年代，大家掌握資訊的能力都很強，光是叫賣或宣傳自家產品的功能、特色，我想效果可能會很有限。今天就讓我來跟大家分享，可以如何寫出超好賣的文案？

如果不是以寫作維生的專業工作者，善用靈感倒也不失一種為寫作增色的方式。無論是想到有趣的點子，或是一些神奇的切入點，都對組織文章有些幫助。不過也許你會想問，有靈感真的下筆有如神助，但麻煩的是如果沒有靈感該怎麼辦？有沒有什麼辦法，可以有效地搜集靈感呢？

你如果期望成為一位專業的寫作者，那麼的確不應該依賴靈感。道理很簡單，因為如果你受到了靈感的侷限與束縛，即便絞盡腦汁，還是很可能寫不出東西來。所以，保險起見，請你戒除依賴靈感的習慣。

溝通傳達真的很重要，相信你也能認同。但一提到寫作，很多人就頭皮發麻，你是否也是一樣呢？其實，寫作之所以困難，是因為很多人遇到了這三個盲點。

很高興有機會接受《房地產世界》Podcast節目的專訪，與主持人陳詩玲小姐暢談室內設計師應該要學會的寫作關鍵技巧。說到購置房地產這件事，感覺起來我還需要很多的努力；但如果要談到房地產或室內設計領域的內容行銷，那我可就一點兒也不陌生了！因為我不但曾經擔任知名室內設計公司的顧問，近年來也幫不少的室內設計師、建築師上過課唷。

關於文章要如何寫得又快又好？我必須說，除了仰賴刻意練習之外，這自然是有方法和訣竅的。首先，我認為您可以先試著拆解自己撰寫文章的流程，看看是在哪些地方卡關？或者在哪個環節上頭，花了最多的時間？

就以部落格文章為例，我會把它拆解成許多的小任務，像是：尋覓主題、構思切入點、設定行動呼籲、搜集特色圖片、撰寫文章、排版上稿以及宣傳⋯⋯等等。

「FAB銷售法則」，是三個英文單字的縮寫。F就是Feature或Fact，也就是指涉產品的屬性或功能，好比小米手環1S新增了心跳偵測器，所以不但可以監測運動數據與睡眠品質，還能夠掌握使用者的心跳情況。

而A則是Advantage，也就是優勢的意思，要說清楚自己與競爭對手有何不同？好比小米手環的重量相當輕巧，只有區區5公克而已，不過該有的功能一項都不少，比其他的穿戴式裝置更容易「讓人忘了它的存在」。

至於B，就是Benefit，也是客戶最重視的利益與價值。讓我們再以小米手環為例，若要單純講記錄運動數據等功能，也許各家的運動手環都大同小異，也很難真正讓消費者的眼睛為之一亮。因此，唯有訴諸可以帶給消費者的利益，才能爭取到眼球。

身為一位職業講師與寫作顧問，我常在「Vista寫作陪伴計畫」的LINE群組裡，跟學員們分享與寫作、行銷相關的資訊。先前，我看到一份厲害的商品文案，忍不住跟夥伴們分享。這份商品文案主要是在宣傳一個線上訓練營，作者一開始就拋出一個問題，而且是與讀者（潛在客戶）息息相關的議題，所以很容易吸引大家的目光。