最近常有一些「Vista寫作陪伴計畫」的夥伴來跟我討論商品文案或銷售頁（Landing Page）的設計，真的非常高興。
嗯，要如何寫出吸引人的文案呢？以下幾個方向，提供給各位做參考：
- 主題：明確列出商品、服務的類別或方向。
- 根據：權威單位（研究機構、公部門、大學或醫院等）所做的調查或公布的數據。
- 公認：整理自己的觀點、人們的共識，或是來自生活之中的經驗或常識。
- 原理：有沒有一些理論基礎或有趣的事實，可以做為支撐？
- FAB：談談該商品或服務可以帶給消費大眾的特色、優勢和利益。
舉例來說，如果貴公司想要推出一款很特別的單品咖啡豆。那麼，商品文案該怎麼寫呢？除了載明產地、原料和價格之外，首先可能要先解釋一下何謂單品咖啡？和綜合咖啡又有哪些差別呢？除此之外，貴公司的這款新單品咖啡豆，還有哪些獨特之處呢？
聽說真正懂咖啡的人，只喝單品咖啡！
嗯，這種江湖傳言有其根據或道理嗎？為何聽起來，單品咖啡就真的很厲害呢？
您有沒有想過，為何喝咖啡不只是滿足口腹之慾就好，還要品味每一杯咖啡所帶來的情懷與信念呢？而單品咖啡，真的能夠讓人感受到迥然不同的生活態度嗎？
我相信，這裡面就有很多可以發揮的空間了。試想，星巴克用心打造的「第三空間」與「第四空間」，其用意就是不只販售一杯咖啡，更是販售美好的體驗。那麼，如果貴公司真的要銷售一款獨特的單品咖啡豆，可以從哪些層面切入來勾引消費大眾呢？
星巴克是人的產業，透過一杯咖啡來服務，而不是在咖啡的產業來服務顧客。
要知道，當今很多人喝咖啡，不只是耽溺於那神秘的黑色液體的成分、特色與價位，還會在意許多的事情。如果能夠搭配FAB銷售法則做更深入的探討，也會是不錯的做法哦！
有關FAB銷售法則的部分，如果您有興趣想要多瞭解的話，可以參考我在2019年11月所出版的拙作《內容感動行銷》，或是可以上「內容駭客」網站，看看這篇文章唷！
Photo Engin Akyurt by on pixabay
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